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成功实施网络会员制营销的10个方法

成功实施网络会员制营销的10个方法:

1、了解竞争对手
了解其它实施会员制的竞争对手网站,想办法让你的计划比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。

2、回头客佣金制度(residual commissions)
如果某会员带来的购买者下次进行重复购买,该会员可以再次获得佣金,如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。这种佣金制度无疑使你的计划非常吸引人。

3、提供终生佣金制度
长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营。也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。

4、为加盟会员提供销售支持
不要冷落加盟会员。提供最大支持帮助他们成功销售产品。以下是一些可以提供给会员的资料:

- 为他们做电子杂志广告
- 提供促销信/促销广告
- 提供具有品牌宣传效果的电子书
- 会员案例推荐
- Email相关课程
- 提供产品宣传文章

5、快速回复会员邮件
对会员邮件在第一时间作出反馈,不仅提高工作效率,也让他们感到你对他们的重视。不能让会员产生被冷落感。

6、提供销售技巧和建议
给他们一些促销技巧,让他们在销售过程中采纳你的建议提高成交机会。

7、用更高的佣金和红利奖励高级会员。
坡度佣金制度,带来销售特别多的会员将享受额外高的奖励。

8、为加盟会员提供新闻邮件
通过Email会员通讯,在邮件中与会员分享销售技巧,与会员保持良好、亲密的接触。新闻邮件内容可以包括以下主题:

- 分享优秀会员挣高佣金的秘诀
- 展示优秀会员网站并分析成功销售的原因
- 列出当月佣金排行榜

9、准确跟踪会员销售情况
如果加盟网站为你带来销售而你的程序没有记录下来,你的口碑将极为糟糕,会员制程序迟早会关闭。

10、参与会员制论坛
加入会员制论坛讨论,与其它会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则,在你的帖子中加上你的会员制签名。

文章作者:胡宝介 文章来源:网络营销指南www.wgo.org.cn 加入时间:2006/9/19 
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